永嘉人的活力，还生动反映在率先开展民间外贸生意上。

　　这并不广为人知，但却影响深远。

　　主角：永嘉岩头人。

　　地点：北京使馆街——雅宝路。

　　这是一桩普通又极为独特的生意，也是一个普通又独特的市场，起于上世纪八十年代末九十年代初，盛于新世纪。

　　雅宝路处于北京市的中央商务区和使馆区；附近有俄罗斯、乌克兰、沙特、美国、波兰等40多个国家的大使馆；市场周边有20多个国际运输公司、饭店，4个银行、1家医院，2个大型超市，8个不同档次的宾馆。雅宝路市场刚起步时是一条自发外贸商业街。说早一点，是在八十年代中后期，说迟一点，是在九十年代之初。刚起步时，只是几个小贩在折腾，向老外卖些工艺品和服装。名声一出，来做生意的就多了。工商部门怕影响中国的国际形象，就经常来打击。哪知有钱赚就不怕打击，你打我走，你走我来，买卖不停，生意不止。工商人员有几个，哪能有力量同商贩天天打“游击战”？况且事情又那么怪，越是打击，赶来做生意的人反而越多，雅宝路的名气也越大。许多老外来北京，雅宝路成了必去之地，非买一些东西带回去不可。工商部门看看打击不了，白费力气又不讨好，也就换了一个做法：承认现实，以疏代堵，加强管理，放开经营。这当然合经营户之意，欢喜不已。老外来做生意，也放开胆子，由“小倒倒”变成“大倒倒”。雅宝路民间外贸市场，也就从此成了一个合法的市场。

　　雅宝路上最早的商贩里头，就有那么几个永嘉人。后来在雅宝路时常做生意最多的，谁都会说是温州人。媒体上就有过那么一种说法——雅宝路市场的形成，大约在十多年前，那时正逢独立体、东欧等国经济最为萧条的时期，货物奇缺，商品匮乏，使那些国际倒爷瞄上了北京，在使馆区附近大量购买廉价的中国商品，那些温州人做的服装、皮鞋之类商品，最受这些国际倒爷欢迎。闯荡北京多年的永嘉老板，脑子特别精灵，哪能放过这些送上门的洋客户，也就在雅宝路设点接客。有了生意，不仅到“浙江村”投料下单，甚至还从老家组织大量货源，并提供所需要的配套服务。看到客商纷至沓来，精明的永嘉人又灵机一动，离开马路“登堂入室”，包租路旁宾馆的标准房，在客房里挂起商品式样，专供老外们选购。一人包一间，一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆，雅宝大厦、吉利大厦，金盛鑫商厦，北斗星大厦和国兴大厦，全都给他们包光了。雅宝大厦、吉利大厦里十有八七是永嘉人，北斗星和国兴大厦里有一大半是永嘉人。至于金盛鑫大厦，几乎清一色是永嘉人。

　　雅宝路市场的发展，现在可以说已经历了三个阶段：从当初的马路市场，到后来的大棚市场，再到如今的宾馆市场。也可以说还有个第四阶段，那就是住宅市场，不在雅宝路做生意了，从国外一个电话打到家里去，就得了。这当然是一些老客户，相互已建立了一种信任度。大约是在90年代中后期，所有在雅宝路做生意的商户，在永嘉人的带动下，都在宾馆里包租房间做生意了。一个人包一个房间，一个房间就是一个公司，房间的四周，挂满了各式各样的样品。老外进来了就是看样品，看准了就谈价格，谈好就付定金，并讲明交付的时间和地点。届时你把货送到指定的地点，一手交货一手拿钱就是。交易所用的货币，基本上都是美金，也有用人民币的，但绝对不用卢布。

　　永嘉岩头人金玉森，可以说是雅宝路民间外贸的一个出色代表。他出生于1962年，八十年代到北京发展，为北京金盛鑫贸易发展有限公司董事长，一个经营雅宝路市场的新潮企业家。他1985年到北京包柜台，自产自销服装生意。1991年到万宝路，主要是做俄罗斯的服装生意。有一年曾把2万件羽绒衣运到苏联，卖掉后又放回好几车高级毛皮，好好的赚了一大把。他先是和几个人一起，包租雅宝大厦房间15年，把一座宾馆闹成了一个外贸市场。后来他抓住了一个商机，与中国科学院信息研究所合作，在雅宝路3号位置建起了金盛鑫商厦，面积2000多平方米，共有70个房间，专营外贸服装批发。因地理位置极佳，前来租用的商贾如云，不过半年时间，就收回了全部投资，还赚了好几百万元。有位俄罗斯客商，干脆在他的三楼上，开办了一家商贸公司，专门和中国人做生意。进入新世纪后，他又从贴牌经营发展为自主品牌，响亮地打出自己的品牌“冰驰”。同时，他买断金盛鑫商厦周边10亩土地的使用权，建造一幢12层楼建筑面积为4万平方米的新商厦，要打造一座雅宝路商圈的标志性建筑。这座新商厦，已经做好了规划，共有几百个房间，设施一应齐全先进，坐在房间里可以等人上门洽谈生意，也可通过互联网同世界各地做生意。金玉森自己在雅宝路站住了脚，把老家亲朋好友也都带了出去，如今大多成了雅宝路上的风云之士，不仅在北京买了高级公寓，买了高级轿车，还迁进了北京户口。。到了今天，雅宝路商圈里的永嘉人，据称已有几千人之多。

　　周志善，是雅宝路民间外贸的又一个突出代表。他1968年出生于东皋乡，1988年不过20岁，即北上京城创业，不久就在雅宝路开始从事面向俄罗斯、东欧市场的服装贸易。因为一些不合格的贴牌羽绒服，曾造成了俄罗斯消费者对中国服装的不信任。目睹此状，周志善在雅宝路商圈，率先改变传统制造商贴牌生产的经营模式，成立了北京市思诺依维企业发展公司，用心打造自己的品牌“SNOWIMAGE”，并在2000年叩开了欧洲市场的大门。他以科学的品牌运营战略，高品质的质量保障及严密的营销网络管理体系，致力于“SNOWIMAGE”品牌的全球化进程与发展。以俄罗斯莫斯科为东欧市场品牌运营中心，辐射东欧二十多个国家并在280多个城市中进行运营；以上海思诺依维国际贸易有限公司为载体，实现西欧、美国市场的品牌运营；以北京米尚服装有限公司为载体，实现国内市场的品牌运营。现在，周志善拥有SNOWIMAGE、VLASTA等品牌，通过6年多的跨国运营，两个品牌已经成为俄罗斯、东欧地区时尚界最有影响力的服装品牌，市场占有率和品牌知名度都位居市场前列，其中SNOWIMAGE品牌已经比肩国际知名服装服饰品牌，知名度位列目标市场前六，在欧洲市场确立了强势的领袖地位。周志善以自己的努力和成就，促使雅宝路商圈成为中国服装出口自主品牌的龙头基地。为使企业持续发展，实现企业基业常青，周志善思诺依维公司进行了改制重组，自今年3月1日起把企业名称正式变更为“东尚服装股份有限公司”。今年8月5日，在北京奥运开幕前夕，应东尚服装服装有限公司的提议，中国服装界举办了“首届中国服装出口自主品牌发展论坛”，着重就“中国服装出口发展回顾与前景”、“国际纺织服装市场分析及中国在国际市场上的表现”、“中国服装品牌走向国际市场应注意的问题和建议”等问题，邀请国内外专家学者和专业人士进行交流，周志善在论坛上介绍了东尚服装自主品牌在海外发展的经验。可以说，周志善的“SNOWIMAGE”，如今不仅成了雅宝路商圈服装出口品牌的代表，而且也成了中国自主品牌走向世界的代表。

　　金玉森、周志善等一批永嘉人以自己的努力，有力地推进了雅宝路市场的发展。经过近20年的风风雨雨，雅宝路市场已成为中国最大的服装出口交易市场，现有大小13个市场，其中以天雅大厦、吉利大厦、雅宝大厦、北斗星大厦等为主。有人说，在北京，来自俄罗斯的每3美元中，就有2美元装进了雅宝路商家的口袋。根据统计，每年到雅宝路的俄罗斯、东欧国家以及非洲、阿拉伯国家的商人超过6000人。

　　这，也是永嘉人的一个创造，一个不能忘记的创造！