人物名片：林洪銮，1973年出生，瓯北塘头村人，现为昆明温州永嘉商会副会长，云南省安宁市维多利购物中心总经理，云南乾泰投资有限公司副总经理。

　　从最初的小卖铺慢慢走向大型综合商场，谈起一路走来做生意的感受，刚性直爽的林洪銮说，出门在外很轻松是没有，辛苦是肯定的，有精神上的压力，也有物质上的缺乏，充满了艰辛。但他却说，凡事认真做，事业就会出彩，而一直以来他都是靠“明确目标，锲而不舍，诚信经营”这12个字去做到的。
小超市里学“生意经”

　　在云南省昆明安宁市，记者来到维多利购物中心，维多利购物中心所处的位置是安宁市最为繁华的街道之一，也是目前安宁市单层面积最大的一个购物中心，营业面积达到1500多平方米，林洪銮在昆明的创业也是从这家超市开始的。

　　2004年，林洪銮在父亲的帮助下来到昆明，通过亲戚朋友的介绍，开了一家小卖铺，这就是他的第一家超市，也无非就是一个柜台式的小超市。

　　然而，就是这个小卖铺在林洪銮眼里却是“越平凡，越存在商机”，他结合瓯北老家的发展，又分析昆明的市场，发现这边的市场上有很大的空白，而这意味着无限商机。

　　林洪銮告诉记者，第一家超市开到现在总体发展良好，但过程是非常艰辛的，刚开始的时候，因为他们是浙江人特别是温州人，当地老百姓对我们很“感冒”，他们说这个超市是浙江歪货，但是作为商人的他们来说，怎么做才能让老百姓转变看法才是重点，他想，只有辛勤的付出，才能让老百姓接受。

　　同时，他结合当地实际，超市服务员在当地招，农产品在当地找，通过一段时间的努力，提升了信誉，也使当地人慢慢接受了他们的超市。也正因为这家超市，使他学到很多“生意经”。

　　用第一直觉判断市场

　　随着社区店，小店的越来越多，肯定会进入一种无序的恶性竞争当中去，这样对大家都不利。林洪銮说，在云南各县市，甚至到镇，小型超市都已经非常饱和，如果现在想走出一条新路的话，会相当困难，面对竞争，他开始扩张，把规模变大，将原有的产品组织结构、服务进行改进、更新，把超市最初的低门槛和低投入，慢慢变成产业化。

　　“善待你的顾客，他会下次再来；善待你的商品，它会一去不复返”，这么多年下来，林洪銮一直坚持这样的经营方式。他说，自己的第一直觉去判断市场总是对的，他认为超市离不开当地人的购买能力和超市产品的质量和价格。

　　凭借自己独特理念，他的第一家超市成功了，2006年他又开了一家，接着又在2007年、2008年、2009年三年间开了五家。

　　林洪銮走出了一条创新的路，让超市越开越多，越开越大，但是，他认为柜台式超市发展到综合超市并不能抢占市场，而形成一个大型商场，购买服务一条龙，优势就显而易见了。而这要联手各大超市老板、各超市品牌进行加强信息交流，共同打造购物广场。他计划3年内实现“打造当地最大的购物广场或大型卖场”。

　　抓住机遇涉足其他行业

　　除了经营超市之外，目前，林洪銮还涉及房地产行业。他说，刚来安宁的时候，就像看到15年以前的老家瓯北，经济很活跃，但是第三产业或者商贸产业是相当落后，甚至没有一个像样的场所。

　　这几年他巧碰安宁市旧城改造，这是安宁市前所未有的发展机遇，而对于林洪銮来说，也是个绝好的发展契机。在他周围伙伴的鼎力支持下，他已经争取到安宁市泰和广场建设，这是安宁市最中心的位置，占地面积50多亩，目前这个项目正在运作中，估计要到两年半后，项目所在地成为安宁市最繁华的中央商务区。

　　林洪銮说，只要好好去规划，超市是个好行业，它有生存的价值，不会是泯灭，不管是百货经营，还是电子商务买卖，它终究是一个中端的服务行业，是直对客户，面对大众消费者的。

　　林洪銮还想在房地产有所作为， 他说：“随着每个省的城乡一体化的推进，势必会掀起一轮又一轮的开发建设，在机遇之际，会有更多的住房、商务的需求，是现代化社会变迁的跃进。” 记者 何忠 谷亨飞