人物名片：郑永建，1976年出生，永嘉桥下镇人。创建青海天桥实业集团并任董事长，同时担任青海省第十一届人大代表、青海省商会副会长、青海省浙江商会执行会长、西宁市第十三、十四届人大代表、西宁市工商联（总商会）副主席、西宁市青联副主席等社会职务。

　　在成都，记者遇见了在青海做得风生水起的年轻永商郑永建。听闻他在青海的创业经历和成就，不禁令人对这个看起来像个“小资”的“七五后”永商刮目相看。

　　更像“小资”的集团领袖

　　仅从外表看，郑永建更像在城市里上班的“小资男”，皮肤白皙，身型高挑，温文尔雅，很难将他与一个运筹帷幄的集团领袖联系起来。

　　他没有温州商人给人留下的喜好高谈阔论的浮夸印象。他是人群中相对静默的那个，开口说话也总是不温不火，谈吐更像是个受过良好教育的社会前沿群体。

　　而实际上，郑永建只有高中学历。在高考之前，他也一直都是班里考试排名前两位的尖子生。高考的失利，让他放弃了继续求学的欲望。因为他相信，好的教育需要有好的经济条件为基础。但他的家庭并不宽裕。

　　郑永建10岁就随父母来到青海。父母做的是棉花生意。家中子女五个，他是老三。郑永建10岁出头就帮父母做生意，满大街送棉花。16岁的时候，郑永建就摆起了地摊，开始自力更生。

　　逐渐壮大的目标

　　起初，郑永建在商场里代销鞋子。当时他的奋斗目标是十年内买得起“大哥大”和摩托车。但很快，他就感觉到了这样的发展空间太狭隘。于是，他跳了出来，在1997年的时候和朋友一起在西宁天桥上开了一家鞋店。这家一百多平方米的鞋店后来被发展成为业态丰富的商贸集团。但在当时，郑永建并没有想那么多。

　　“随着环境的变化，人的思想也会变化。”郑永建回忆，开鞋店的时候负债压力很大，每天早上五六点就自然醒来，在店里，自己既当老板又当员工。就这样到2000年10月，他又开了一家新店。

　　这时的郑永建想的就“多”了起来。2002年，他开始涉足地产行业，边做商贸边做地产，并从中获得了更多。

　　第一次的教训

　　郑永建在地产行业学习的第一课是从一宗 “烂尾楼”生意中习得。那是位于西宁北大街上的一处写字楼。由于资金不到位，该楼盘从1998年封顶后一直搁置，直到四年后郑永建大胆出手。

　　郑永建的首次接盘靠的是“逻辑演算”。他接手这个楼盘的成本是1900元/平方，远低于当时4000元/平方的市场均价，加上六七百万元的建筑预算，再按市场价卖出去，他想这个生意“理论上是可行”的。

　　但实际却往往与理论偏离。至今，郑永建对那次惨败记忆犹新：从2002年7月18日开盘到当年11月底，连一个平方都没有卖掉。

　　这一次经历给郑永建留下了深刻的教训：绝不能想当然，草率行事，每一次出手都要将可能出现的问题都考虑进去，尽量周全。这一教训也培养了他日后缜密的做事风格。

　　温商的智慧

　　被称作“东方犹太人”的温商，总是能以灵活的头脑化解危机。当整个团队为卖不出去的楼盘一筹莫展之际，承压最大的郑永建决定孤注一掷。他将一套楼房精装修后，当成了自己的办公室。很快，这个办公室就卖了出去。第二年，所有精装修的套房都被一抢而空。

　　当郑永建在地产领域做得风生水起后，类似的危机再次考验了这个年轻商人的智慧。

　　2006年，郑永建收购了西宁天桥商贸城。该商贸城按六层设计，共一万多平方米，内设600多个铺位。危机出现在商铺对外招商的过程中。当时，主营床上用品的六楼商铺仅租出了四个。半年后，三楼的商户也撤走了一半，整个商场陷入“门庭冷落”的困境。郑永建再一次作出了“救市”的决策。他退掉了六楼的几个商户，开始自己做，以此带动五楼的生意，又把三楼的经营品项并到二楼，救活二楼。郑永建再次击退了危机。到目前，此处商贸城一个10平方米左右的商铺的转让费就达到20来万元。

　　2001年至今，郑永建的商贸和地产事业一路发展壮大。

　　最初西宁天桥上的那家鞋店如今已是拥有鞋服、化妆品等多种品类和业态的青海天桥实业集团，其商贸自营部分的年均销售业绩已突破了三亿元。

　　2003年以来，郑永建马不停蹄地连年收购、构建青海的各处商业地产，其中包括西宁天桥商贸城、天桥购物广场、西宁精品商厦、位于西宁市中心的女性主题商场、西宁市丹葛尔商业步行街项目等等。2009年他拍下了彼时西宁市解放路上占地25亩的“地王”项目，并于今年启动，打造商住一体的城市综合体。包括该项目在内，今年他将启动的商业地产项目总投达8个多亿。

　　尽管当前经济萎靡不振，地产调控政策严厉，但这并不影响郑永建对商业地产的运作和信心。反而，他从中看到了更大的商机，“竞争没有那么激烈了，可以拿到更多项目”。他相信，商业地产前景开阔。

　　“把基业做好才有地位”

　　白手起家、年轻有为，使郑永建的成功更具故事色彩。而他对自己的成功解读是：坚持但不盲从，要不断调整思路，及时弥补失误。“一旦成功开始后，它的循环都是乘数倍的。”

　　郑永建不迷信“关系”和地位，他更愿意靠自身的实力说话，“务实把生意做好，把基业做好，才有地位。企业好了，各种资源都会自己跟上来。” 他建议当前形势下的企业要着力强化自身的“造血”功能，不要过度依赖政府和银行。 记者  黄琴琴/文  林琦/摄