还记得2013年初，鹤湾村红枫古道上的枫驿吗？有书有酒有咖啡，还有红枫映楠溪江，民宿这一“新住宿体验”和天马行空、脑洞大开的活动，戳中了游人的萌点，引爆了当时的楠溪江旅游圈。让并不属于楠溪江主流景区的鹤湾村，进入了更多人的视野。6年过去了，由枫驿带出来的“花开”系列民宿，不知不觉已经开到了12家。楠溪若舍、江枫渔火、楠溪花开……这一个个自带流量的网红IP民宿名字，不正是这些年火爆朋友圈的打卡地？开一家，火一家，这在民宿界来说，非常牛了。

　　不过，记者更喜欢把他们概括为“一个没有拿剧本的民宿品牌”。要讲“花开”的故事，必须从创始人陈宪敏扔掉他“人生剧本”的时刻开始讲起。从民宿小白到6年12间店，陈宪敏弄懂了如何把“有趣”做成生意。

　　楠溪花开，一个时尚的聚集地

　　记者与陈宪敏约见在“楠溪花开”。这是坐落于大若岩镇核心景区陶公洞附近山脚下的精品民宿，也是陈宪敏的第六间民宿。这里的“花开”含有多层含义，既是因为它的后院有近22亩花地，也想表明这算是“花开”民宿系列的旗舰店，它的设计和它的理念同样前卫新鲜。

　　和这个系列的设计一样，全部出自陈宪敏之手。尽管他一直说自己是个业余的设计师，仅有的经验来自于过去的几家民宿。轻轻推开质朴木门，幽静的庭院里，三三两两的人影相伴。玻璃窗内，安静阅读角落，明灯、木桌、藏书，伴着咖啡香气，在书中窥见时光悠然。合上书页，依稀可远眺楠溪江山景。在这样一个下午，记者也只想捧出一本书，品尝一杯茗，坐享风中那淡淡的幽香和微凉的爽意，一切都是如此的惬意，宁静。

　　在楠溪花开里，既有咖啡吧又有以花命名的房，就像陈宪敏自己兴之所至，咖啡吧墙上的一段话，就能诠释这里的风格：我想用一杯咖啡，让您心起暖意。整个一楼更像是一个创意市集，陈宪敏别具匠心地将都市的现代文化与楠溪江乡土文化做了融合，在有限的建筑空间内，植入咖啡馆、书店、工匠杂货店、儿童电影院、老物件展览馆、花店、茶室、工匠作坊等文艺元素。在这个慢生活社区里，这些有趣的元素满足了有趣的灵魂，专门将它们摆放在一个空间里，更像是自己在寻找志同道合的热爱生活的人。就像他说的，做民宿是为了给忙碌的都市人一个时尚的聚集地，一个休闲的空间，也包括自己。

　　记者看到听到的楠溪花开，打破了传统旅舍格局，它没有所谓的标准答案，只希望让你“见到更多”。或是晚间一场小资的电影放映，或是啤酒烧烤热闹看场世界杯，也许你能在草坪上偶遇音乐会……在一旁预留的18亩私家花田，在春夏可见有满园的花海，秋末收割有机水稻，体验挽起裤脚亲自劳作，收割稻子、打稻谷的喜悦。

　　当然，你也可以到附近的的陶公洞、十二峰，永嘉书院等景点，“楠溪江耕读文化源远流长，我希望来永嘉游玩的人，也能同时了解到当地的特有文化。”陈宪敏说。这样一个集住宿、餐饮、娱乐、购物、文化衍生产品的生活社区，在今年的全市深化“千百工程”推进乡村振兴暨大花园建设现场会上大放异彩，县市区领导纷纷带队参观取经。而楠溪花开也受邀参加今年的第四届上海国际民宿文化产业博览会，并获中国十大美宿第五名。

　　遍地花开，按喜欢的样子去做

　　现今，陈宪敏的民宿已由一间“枫驿”，发展成12间民宿，包括“水声书舍”、“楠溪若舍”、“江枫渔火”、“1958”、“楠溪花开”、“客船”、“南山南”、“安和桥”、“旧事”以及年底开业的“12客居”和“水车之恋”。

　　陈宪敏没有酒店运营的背景经历，从无到有，自己去踩过所有的坑，愣是在这个传统行业里，成功走出来一条新路。过去常常在周末前往楠溪江休憩，久而久之，他熟知了楠溪江，也成为了选择楠溪江山水环境的高手。第一间民宿在红枫古道，就按他喜欢的样子去做的。“枫驿”里，有茶吧、书吧、庭院，屋前，是一排高大的红枫树。房子不很大，却划出一块独立公共区域；一群爱闹会玩的住客聚在这里，把民宿变成了青春飞扬的理想国。住客的反馈给他们带来了正向激励，他更加笃定：很多人在选择民宿时，地理位置真的很重要。

　　所以，每一次民宿选址，都是在楠溪江著名的风景点，如石桅岩、狮子岩、陶公洞、丽水街等。做到推窗即有景，视野开阔，还要与景区保持一定的距离，闹中取静。像“枫驿”可观红枫、“1958”背靠石桅岩、“12客居”在12峰、“水车之恋”在丽水街，处处有景可观。“楠溪若舍”是陈宪敏打造的第三处民宿，便是满满的楠溪元素。青瓦白墙、田园矴步、盈盈池水、美人靠长廊、古树老屋等永嘉元素错落在庭院里，尽显中式庭院的风格特点。不久后，陈宪敏又联合几位股东，在楠溪江游人无数的狮子岩旁打造了一处新的民宿“江枫渔火”，民宿正对着楠溪江狮子岩一带的山水风光，临窗而歇，蜿蜒飘逸的楠溪江水，绵绵流动，楠溪将如蹁跹而来的仙子，拥人入怀。第五家“1958”，是一幢废弃的民房改造而成的古典吉他主题民宿。原系下岙水库水电站的职工宿舍，建于1958年，距离石桅岩景区不过数百米远。它的特别之处是，房间没有电视信号、没有网络，只有抬头满天星和周围的虫鸣鸟叫……

　　因陈宪敏热爱吉他、喜欢咖啡，所以在他的民宿里都会打造一个咖啡吧、演艺台。他希望自己所喜爱的咖啡文化、吉他文化能带给更多的客人。其咖啡豆来源上乘，咖啡师也是专门培训的。作为浙江吉他协会理事，他会定期邀请国内外吉他名家来店里演出，如来自德国的罗伯特·舒曼音乐学院的同门师兄妹吴曼妮、米凯尔的中国巡演，其中两站就选陈总所在的“江枫渔火”、“楠溪若舍”进行。同时也非常鼓励自己的员工去发挥自己的特长，去学习。阿杰、大宝是吧台服务员，受老总的影响，如今都能上台简单地拨弄琴弦，清唱几首。这样的活动形式不仅吸引了旅客，也迎来不少音乐会爱好者。

　　品牌“花开”，积累起来的粉丝团

　　陈宪敏正巧赶上了民宿在楠溪江的第一波红利。在很多人都还只是听说民宿这个概念时，他就已经因为喜欢旅游，生意经营需要，在外地、国外，接触到许多民宿，体验不同的民宿风格。

　　然而，值得注意的是，楠溪江民宿产业呈现两个截然不同的发展现象：一方面，以“花开”系列为例的早期民宿，依托成熟的市场表现出强劲的发展力；而另一方面，一些新晋民宿经营者却面临着定位失焦、客源不稳定的难题。陈宪敏的“花开”已经挣得了自己的一方天地，客人的复购率高达60—70%。但他坦言，民宿也让他很有压力。当文艺、怀旧逐渐泛滥后，民宿迎来了新局面：一是涌现越来越多的竞争对手，二是房屋租金上涨，配套服务跟不上导致口碑下降，民宿经营在多面夹击中陷入困局。就像他的“枫驿”，6年过去，当初火爆的场面早已经成为云烟，入住率不断下降，不得不重新考虑装修设计。

　　在民宿走向品牌连锁的过程中，如何防止其成为流水线产品，如何保障其个性特征，是陈宪敏需要考虑的课题。而他认为，民宿的个性、差异化首先体现在空间设计上，用一砖一瓦，一草一木的细节，来精心构建民宿的个性与文化精神;并引入新的生活文化理念，激发民宿迸发出自己的个性活力。民宿的设计规划必须充分挖掘和突出当地文化元素，成为一个地区文化展示的窗口，能够让游客体验与自己所在地文化不同的新奇感。就像他的“花开”系列，总是想把一地最精华的美景展示给客人。

　　“民宿其实是一种与粉丝经济深度融合的的传统实业，每一个成功的客栈老板，都是一个成功的个人品牌。”陈宪敏多次提到粉丝这个词，说“花开”之所以开一家，火一家，就是因为它有一批积累起来的粉丝团，他们认陈宪敏，觉得“诶，这是陈宪敏开的，错不了，去试试看！”这就是他的个人品牌优势。就是他所说的，首先是让人知道，世界上居然还有这样一个地方，其次是让人认同，最后把人引过来，慢下来，住下来，把钱留下来，还想反复来。

　　陈宪敏希望“花开”系列民宿呈现的是优质产品的共性，而不是把原本充满生机的民宿市场再度“去个性化”，探索乡村系列民宿品牌模式。

　　在今天，任何产业都不可能依靠一哄而上的粗犷式发展而取得成功，“楠溪花开”系列民宿亦然。和孩子一起在屋顶上看星星、躺在野外跟自然睡一觉，除了风格独特的设计营造和创新运营模式，如何深挖本土文化，同时在经营理念和经营模式上，如何做到更人性化和个性化，也应成为考量的命题。